Bạn đã bao giờ tranh luận về nhãn hiệu rượu nào phổ biến nhất chưa? Bạn có thể sẽ thua nếu ở trong một căn phòng có một fan hâm mộ cuồng nhiệt. Kweichow Moutai, thương hiệu rượu 22 tuổi nổi tiếng của Trung Quốc, được đánh giá cao hơn cả Heineken, Budweiser, Carlsberg và nhà sản xuất Smirnoff, Captain Morgan, Black Label và Guinness cộng lại.

Với định giá hơn 345 tỷ USD, Kweichow Moutai là công ty lớn nhất trong lĩnh vực rượu và được xếp hạng là công ty có giá trị thứ 5 ở lục địa châu Á, chỉ theo sau ông trùm công nghệ Samsung một chút và là công ty lớn thứ 2 ở Trung Quốc. Làm thế nào mà vị hoàng đế ngành rượu này lại trở nên nổi tiếng và giữ vững được vị trí nghệ sĩ hàng đầu?

Sự trỗi dậy của Phượng hoàng

Maotai hay Moutai được lên men của Trung Quốc giống với hương vị đậm đà và bốc lửa của nó. Loại rượu quốc dân được mọi người công nhận có từ thời nhà Thanh năm 1664, trở thành loại rượu đầu tiên của Trung Quốc được sản xuất theo quy mô lớn. Khi nó trở nên phổ biến hơn trong công chúng và nhận được sự công nhận từ các cơ quan và tổ chức nổi tiếng, Maotai đã nhảy vọt lên đỉnh của tảng băng, thu về hơn 15,9 tỷ USD vào năm ngoái từ việc bán loại rượu trong suốt không màu được coi là quốc hồn quốc túy này của Trung Quốc.

Công ty đã vươn cao đến mức giờ đây đã gắn liền với văn hóa uống rượu của người Trung Quốc, và thức uống chủ lực, danh giá của nó được các chính trị gia và doanh nhân ưa chuộng cho việc gây ấn tượng. Tại sao nó lại phổ biến như vậy? Để trả lời câu hỏi này, cần lưu ý yếu tố chính đã đưa Kweichow Moutai đến vị trí dẫn đầu và thống trị thị trường trong nước. Với mức giá 1498 nhân dân tệ, tương đương gần 224 USD cho một chai nửa lít, Kweichow Moutai áp dụng chiến lược marketing mà trong đó nguồn cung thức uống được yêu thích và săn đón này rất hạn chế.

Bằng cách giữ cho nguồn cung thắt chặt và giá cả ở mức cao, thức uống vĩ đại này vẫn giữ được nhu cầu cao ngất ngưởng. Vào năm 2021, một nhà sưu tập cuồng nhiệt người Trung Quốc đã mua một thùng rượu Moutai hiếm được bán với giá hơn 1 triệu đô la ở London, mức giá cao nhất mà bất kỳ ai đã trả tại một cuộc đấu giá cho một lô Moutai bên ngoài Trung Quốc.

Hiệu suất gần đây

Trước COVID

Kweichow Moutai đã đi trên một con đường suôn sẻ tới thành công trước đại dịch, và đại dịch không phải là lý do làm giảm giá trị của công ty vào năm 2021. Trên thực tế đại dịch COVID-19 thậm chí còn không hề ảnh hưởng đến tài chính của công ty một chút nào, mà là ngược lại. Cổ phiếu của nó (SHA: 600519) đã tăng 85% vào năm 2020, hiện có giá khoảng 277 đô la một cổ phiếu. Tập đoàn một phần thuộc sở hữu nhà nước và được giao dịch công khai này trị giá gấp ba lần so với Diageo có trụ sở tại Vương quốc Anh, sở hữu một bộ sưu tập ấn tượng với các nhãn hiệu rượu được yêu thích và công nhận rộng rãi: Smirnoff, Captain Morgan, Baileys, Guinness và Black Label chỉ là một vài ví dụ nhỏ.

Hậu COVID

Công ty phi công nghệ có giá trị nhất của Trung Quốc đã có một bước khởi đầu thành công trước COVID và trong cả đại dịch khét tiếng này. Nhưng tin xấu đã đến vào đầu và giữa năm 2021. Công ty đã chứng kiến ​​một nửa năm kinh hoàng khi mất hơn 40% mức định giá cao nhất mọi thời đại trong bối cảnh thắt chặt giám sát quy định, bất chấp hiệu suất hoạt động ngoạn mục. Mọi thứ bắt đầu khởi sắc lại cho thức uống hàng đầu này khi nhu cầu và sự phổ biến ngày càng tăng vào cuối năm 2021, điều này đã thúc đẩy doanh thu và định giá của công ty đi lên.

Tua nhanh đến quý tài chính gần đây nhất kết thúc vào tháng 3, công ty đạt lợi nhuận ròng 17,24 tỷ nhân dân tệ (2,57 tỷ USD), tăng 24% so với cùng thời điểm một năm trước. Doanh thu khoảng 4,83 tỷ USD cũng tăng 18% so với cùng kỳ năm ngoái. Kweichow Moutai đã củng cố vị trí tiên phong trên thị trường với tư cách là thương hiệu đồ uống có cồn nổi tiếng và thành công nhất Trung Quốc, nâng cao hình ảnh công ty trong mắt các nhà đầu tư. Theo ghi nhận của các nhà phân tích tại Citibank, “Khả năng hiển thị thu nhập cao hơn của Moutai (nhờ giá trị thương hiệu mạnh) … Dòng tiền vượt trội mang đến cho các nhà đầu tư khả năng tiếp cận độc nhất tới sự tăng trưởng thu nhập được bảo vệ tốt và linh hoạt trong lĩnh vực tiêu dùng chủ lực của Trung Quốc”.

Góc nhìn kỹ thuật

Khi nhìn vào cổ phiếu Kweichow Moutai (SHA: 600519) từ góc độ kỹ thuật qua biểu đồ do TradingView cung cấp, có thể thấy rằng cổ phiếu của công ty đẳng cấp này có thể đang trong quá trình tăng trưởng dài hạn, nhưng xu hướng ngắn hạn có vẻ trung lập. Hiện có giá 1853 yên (227 đô la), cổ phiếu Kweichow Moutai đang giao dịch ở phần dưới trung bình của phạm vi 52 tuần, giữa mức hỗ trợ 1715 yên và ba mức kháng cự: mức thấp ở 1881 yên, mức khác là 2058 yên và ngưỡng kháng cự cao hơn gần 2200 yên.

Mục tiêu giá đồng thuận trung bình cho cổ phiếu Kweichow Moutai xuất phát từ nỗ lực của các nhà phân tích từ các tổ chức phân tích và tài chính nổi tiếng, nằm ở mức gần 2300 yên. Với khối lượng giao dịch cổ phiếu cao và các yếu tố cơ bản vững chắc, dự kiến ​​cổ phiếu của gã khổng lồ ngành rượu Trung Quốc sẽ tăng vọt trong tương lai gần. Tốt nhất bạn nên đợi một điểm vào sinh lợi hơn nữa trước khi mua cổ phiếu, vì vậy hãy theo dõi Kweichow để biết về bất kỳ thông báo nào.

Nhìn vào tương lai

Kweichow Moutai đang làm việc chăm chỉ để củng cố vị trí dẫn đầu thị trường của mình thông qua hai nỗ lực có tiềm năng mang tính cách mạng:

1. Sức mạnh của thương mại điện tử

Trong thế giới đương đại, thương mại điện tử là một nền tảng để phát triển theo cấp số nhân. Vào ngày 27 tháng 3 năm nay, nhà sản xuất rượu hàng đầu đã ra mắt nền tảng bán hàng trực tiếp được đặt tên là iMoutai, trong nỗ lực cải tạo mạng lưới tiếp thị của mình. Moutai còn đưa ra mức giá tốt hơn nhiều cho một loạt các mặt hàng trong ứng dụng di động.

Chỉ một ngày sau khi ra mắt, iMoutai đã trở thành ứng dụng được tải xuống nhiều nhất trên kho ứng dụng Apple, với hơn 430 000 người đăng ký chỉ trong vòng 24 giờ. Ngày nay, ứng dụng đã thực sự mở rộng tầm nhìn của Kweichow, khi có hơn 10 triệu người dùng đã đăng ký trên ứng dụng và hơn 25 000 chai rượu baijiu đã được bán chỉ sau 19 ngày ứng dụng ra mắt.

2. Kem?

Đừng vừa ăn vừa lái xe. Để thu hút những khách hàng trẻ tuổi, “thức uống được chọn của người Trung Quốc” đã thực hiện một sáng kiến ​​khá kỳ lạ khi khai trương cửa hàng kem Moutai đầu tiên của mình vào ngày 19 tháng 5 tại sảnh đợi của các cơ sở khách sạn Moutai. Món kem mang đến cảm giác bỏng rát cổ họng được tìm kiếm, khiến những người hâm mộ Moutai rất thích thú.

Moutai thể hiện địa vị của sự giàu có, và mặc dù động thái trên có vẻ kỳ cục, nhưng với mức giá thấp là 39 nhân dân tệ (5,80 USD) của nó đã tạo ra một xu hướng mới, giúp cho thương hiệu danh tiếng này có thể được biết tới như một tập đoàn khiêm tốn và phù hợp mọi hầu bao. Một người dùng ở Hồ Nam bình luận trên Weibo: “Thật tuyệt cho những người thích kem và muốn uống Moatai nhưng lại không đủ tiền mua như tôi”. “Nếu bạn không thể uống Moutai thì bạn có thể ăn kem,” một người dùng khác viết.

Nhìn chung, những sáng kiến ​​như vậy có thể thúc đẩy sự thống trị thị trường của Kweichow ở các phân khúc khác nhau, đồng thời vẫn giữ được bản sắc và hình ảnh thương hiệu. Biết đâu, Kweichow có thể phát triển ở các thị trường châu Âu mới mẻ mà nó đã thâm nhập từ năm 2018, và có thể trở thành đối thủ cạnh tranh khốc liệt của các thương hiệu có cồn được công nhận trên thế giới trong những năm tới.

Viết bởi Lưu Đỗ Hoàng Anh, chuyên viên phân tích tài chính của Alpho

Khuyến cáo: Giao dịch các sản phẩm đòn bẩy có mức độ rủi ro cao và có thể không phù hợp với tất cả các nhà đầu tư. Hiệu suất trong quá khứ của một khoản đầu tư không phải là chỉ dẫn cho hiệu suất của khoản đầu tư đó trong tương lai. Các khoản đầu tư hoặc thu nhập từ chúng có thể đi xuống cũng có thể tăng lên. Bạn có thể không nhất thiết nhận lại số tiền bạn đã đầu tư. Tất cả các ý kiến, tin tức, phân tích, giá cả hoặc thông tin khác có trong thông tin liên lạc và trên trang web của chúng tôi được cung cấp dưới dạng bình luận chung về thị trường và không cấu thành lời khuyên đầu tư, cũng không phải là lời chào mời hoặc khuyến nghị mua hoặc bán bất kỳ công cụ tài chính, sản phẩm tài chính hay dịch vụ nào khác.