هل سبق لك أن شاركت في نقاش حول أشهر ماركة كحولية؟ من المحتمل أن تخسر إذا كنت في غرفة بها روح متعصب. تُقدر قيمة Kweichow Moutai البالغة من العمر 22 عامًا ، العلامة التجارية الصينية المخصصة للكحوليات ، بأكثر من قيمة Heineken و Budweiser و Carlsberg وصانع Smirnoff و Captain Morgan و Black Label و Guinness مجتمعين.

تُعد شركة Kweichow Moutai ، التي تقدر قيمتها بأكثر من 345 مليار دولار ، أكبر شركة في عالم الكحول ، وتحتل المرتبة الخامسة كأكثر الشركات قيمة في القارة الآسيوية ، بعد قطب التكنولوجيا سامسونج ، وثاني أكبر شركة في الصين. كيف صعد إمبراطور الخمور إلى الشهرة ، وهل لا يزال من أصحاب الأداء المتميز؟

صعود العنقاء Rise of the Phoenix

يشبّه المخمر الصيني Maotai أو Moutai بطعمه الغني والناري. يعود تاريخ مفضل المعجبين المعترف به على المستوى الوطني إلى عهد أسرة تشينغ عام 1664 ، ليصبح أول مشروب صيني يتم إنتاجه على نطاق واسع. نظرًا لأنه اكتسب شعبية من الجمهور والاعتراف من المؤسسات والمنظمات الشهيرة ، قفزت Maotai إلى قمة جبل الجليد ، حيث جنت أكثر من 15.9 مليار دولار العام الماضي من بيع الخمور الصافية وعديمة اللون التي تعتبر الروح الوطنية للأمة الصينية.

لقد ارتفعت الشركة بشكل كبير لدرجة أنها أصبحت الآن جزءًا لا يتجزأ من ثقافة الشرب الصينية و مشروبها الرائد والمرموق الذي يفضّله السياسيون ورجال الأعمال الذين يتطلعون إلى إثارة الإعجاب. لماذا هي شعبية؟ للإجابة على هذا السؤال ، تجدر الإشارة إلى العامل الرئيسي الذي دفع Kweichow Moutai إلى الريادة والهيمنة في السوق المحلية. بسعر 1،498 يوانًا ، أو ما يقرب من 224 دولارًا لزجاجة نصف لتر ، يتبنى Kweichow Moutai استراتيجية تسويق حيث يكون العرض المحبوب والمطلوب محدودًا للغاية.

من خلال الإبقاء على العرض ضيقًا وارتفاع الأسعار ، يحتفظ المشروب الكبير بطلب مرتفع للغاية. في عام 2021 ، اشترى جامع صيني متعطش حقيبة نادرة من موتاي بيعت بأكثر من مليون دولار في لندن ؛ أعلى سعر دفعه أي شخص في مزاد لمجموعة واحدة من موتاي خارج الصين.

الأداء الحديث

ما قبل COVID

كان Kweichow Moutai يسير على طريق النجاح قبل الوباء ، ولم يكن الوباء هو الذي أدى إلى انخفاض تقييم الشركة في عام 2021. في الواقع ، لم تخدش جائحة COVID-19 البيانات المالية للشركة ، ولكن العكس. ارتفع سهمها SHA: 600519 بنسبة 85 ٪ في عام 2020 ، بسعر يبلغ حاليًا حوالي 277 دولارًا للقطعة الواحدة. تعد الشركة المملوكة للدولة جزئيا و المتداولة علنًا أكثر قيمة بثلاث مرات من شركة Diageo التي تتخذ من المملكة المتحدة مقراً لها ، والتي تمتلك مجموعة رائعة من العلامات التجارية الكحولية المعترف بها والمحبوبة على نطاق واسع ؛ سميرنوف ، الكابتن مورغان ، بايليز ، غينيس وبلاك ليبل ليست سوى عدد قليل من العروض.

بعد COVID

حققت الشركة غير التكنولوجية الأكثر قيمة في الصين انطلاقًا ناجحًا قبل COVID ، وخلال الوباء السيئ السمعة أيضًا. لكن الأخبار السيئة كانت في أوائل ومنتصف عام 2021. فقد شهدت الشركة نصف عام مدمر ، حيث خسرت أكثر من 40٪ من تقييمها الأعلى على الإطلاق وسط تدقيق تنظيمي مشدد على الرغم من الأداء المذهل. بدأت الأمور تضيء على مشروب الدرجة الأولى ، وسط تزايد الطلب والشعبية في نهاية عام 2021 مما أدى إلى ارتفاع إيرادات الشركة وتقييمها.

بالتقدم السريع إلى آخر ربع مالي في مارس المنتهي، تمتعت الشركة بأرباح صافية بلغت 17.24 مليار يوان (2.57 مليار دولار) ، بزيادة 24٪ عن نفس الفترة قبل عام. كما تمثل الإيرادات التي بلغت حوالي 4.83 مليار دولار أمريكي زيادة بنسبة 18٪ على أساس سنوي. عززت Kweichow Moutai مكانتها الرائدة في السوق باعتبارها العلامة التجارية الكحولية الأكثر شعبية والأكثر نجاحًا في الصين ، مما عزز صورتها المؤسسية في أعين المستثمرين. كما لاحظ المحللون في Citibank ، "رؤية أرباح Moutai الأعلى (على خلفية الأسهم القوية للعلامة التجارية) ... يوفر التدفق النقدي الفائق للمستثمرين وصولاً فريدًا إلى نمو أرباح مرن ومحمي جيدًا في مساحة السلع الاستهلاكية في الصين".

عند إدراك سهم Kweichow Moutai (SHA: 600519) من وجهة نظر فنية عبر الرسم البياني المدعوم من Trading View ، يمكن ملاحظة أن سهم الشركة الراقية قد يكون في طريقه للنمو على المدى الطويل ، ولكن على المدى القصير يبدو الاتجاه محايدًا. يتم تداول سهم Kweichow Moutai بسعره الحالي عند 1،853 ين ياباني (227 دولارًا أمريكيًا) . يتم تداول سهم Kweichow Moutai في الجزء الأوسط السفلي من نطاقه البالغ 52 أسبوعًا ، بين مستوى دعم 1715 ين وثلاثة مستويات مقاومة ؛ واحد منخفض عند 1،881 ، وآخر عند 2058 وعلامة مقاومة أعلى بالقرب من 2200.

متوسط السعر المستهدف لسهم Kweichow Moutai المستمد من جهود المحللين من المؤسسات المالية والتحليلية الشهيرة ، يقع بالقرب من 2300 ين. بالنظر إلى حجم التداول المرتفع للسهم والأساسيات القوية ، من المتوقع أن يرتفع سهم عملاق الخمور الصيني في المستقبل القريب. من الأفضل انتظار نقطة دخول أكثر ربحًا قبل شراء السهم ، لذا راقب Kweichow بحثًا عن أي اكتشافات.

استشراف المستقبل

تعمل Kweichow Moutai بجد لتعزيز مكانتها الرائدة في السوق وتقوم بذلك من خلال مسعودين يمتلكان إمكانات ثورية.

1. قوة التجارة الإلكترونية

في العالم المعاصر ، التجارة الإلكترونية هي منصة لنمو متسارع. في 27 مارس من هذا العام ، أطلقت الشركة الرائدة في صناعة الخمور منصة البيع المباشر التي ابتكرتها iMoutai ، في محاولة لتجديد شبكة التسويق الخاصة بها. في تطبيق الهاتف المحمول ، يقدم Moutai أسعارًا أفضل بكثير لمجموعة من المنتجات.

بعد يوم واحد فقط من إطلاقه ، أصبح iMoutai التطبيق الأكثر تنزيلًا على متجر تطبيقات Apple ، مع أكثر من 430 ألف مستخدم مسجل في غضون 24 ساعة. اليوم ، وسّع التطبيق بالفعل آفاق Kweichow ، حيث تم تسجيل أكثر من 10 ملايين مستخدم في التطبيق وتم بيع أكثر من 25000 زجاجة baijiu بعد 19 يومًا فقط من ظهور التطبيق لأول مرة.

1. آيس كريم؟

لا تأكل وتقود. لجذب العملاء الأصغر سنًا ، اتخذ المشروب الصيني المختار مبادرة غريبة إلى حد ما وأطلق أول متجر للآيس كريم Moutai على الإطلاق في 19 مايو في بهو مؤسسات فندق Moutai. الآيس كريم مملوء بإحساس حارق في الحلق و الذي تلقى صدى لدى المتعصبين موتاي.

Moutai هي رمز للثروة ، وعلى الرغم من أن هذه الخطوة قد تبدو غريبة ، إلا أن سعرها المنخفض البالغ 39 يوانًا (5.80 دولارًا) قد أثار اتجاهًا جديدًا قد يقدم العلامة التجارية المرموقة كشركة متواضعة إلى حد ما تحتضن القدرة على تحمل التكاليف. علق أحد المستخدمين في هونان على Weibo ، "هذا رائع ، أناس مثلي يحبون الآيس كريم ويريدون شرب Moatai لكن لا يستطيعون تحمل كلفته". كتب مستخدم آخر: "إذا كنت لا تستطيع أن تشرب موتاي ، فيمكنك أن تأكل الآيس كريم".

بشكل عام ، يمكن لمثل هذه المبادرات أن تعزز هيمنة Kweichow على السوق في قطاعات مختلفة ، مع الحفاظ على هويتها وصورة علامتها التجارية. من يدري ، قد تنمو Kweichow في الأسواق الأوروبية الجديدة التي استفادت منها منذ عام 2018، ويمكن أن تكون منافسًا شرسًا للعلامات التجارية الكحولية المعترف بها عالميًا في السنوات القادمة.

بقلم Lưu Đỗ Hoàng Anh ، المحلل المالي في Alpho